Tiedä mihin myynti on menossa ennen kuin muutos näkyy tuloksessa
Myyntiennuste
muodostaa näkymän yrityksen tulevaan myyntiin, liikevaihtoon ja
myyntikatteeseen.
Revise EPM auttaa seuraamaan myynnin kehitystä ja trendejä sekä vertaamaan tulevaa kehitystä tavoitteisiin. Näin muutoksiin voidaan reagoida ennen kuin niiden vaikutukset näkyvät kokonaan yrityksen tuloksessa.
Nykyinen Revise EPM
tukee tulevan myynnin, myyntikatteen sekä niistä muodostuvan liikevaihdon ja
katteen ennustamista.
Myynti ohjaa yrityksen tulevaa kehitystä
Myynnin kehitys vaikuttaa suoraan yrityksen liikevaihtoon ja kannattavuuteen sekä edelleen
henkilöstön, ostojen, tuotannon, toimitusten, investointien ja rahoituksen suunnitteluun. Siksi pelkkä tieto toteutuneesta myynnistä ei riitä.
Johdon pitää pystyä näkemään:
Mitä olemme myyneet?
Toteuma kertoo nykytilanteen.
Mitä tavoittelemme?
Budjetti ja myyntitavoitteet määrittelevät suunnan.
Mitä tulemme todennäköisesti myymään?
Myyntiennuste näyttää tämänhetkisen näkymän tulevaan.
Mitä meidän pitää tehdä?
Poikkeamat ohjaavat myynnin ja muun liiketoiminnan toimenpiteitä.
Näe enemmän kuin yksi myyntiluku
Revise EPM:n nykyinen ratkaisu mahdollistaa myynnin ja myyntikatteen tarkastelun yrityksen käyttämien dimensioiden mukaan.
Myynti
Miten myynnin määrä ja arvo kehittyvät?
Liikevaihto
Miten ennustettu myynti vaikuttaa tulevaan liikevaihtoon?
Myyntikate
Kasvaako myynti kannattavasti?
Trendit
Mihin suuntaan myynti ja kate kehittyvät?
Kokonaisluvusta yksittäiseen liiketoiminnan tekijään
Yrityksen kokonaismyynti kertoo vain osan tilanteesta.
Myynnin kehitystä voidaan tarkastella niiden tekijöiden mukaan, joilla yritystä todellisuudessa johdetaan.
Nykyinen Revise EPM -ratkaisu tukee myynti- ja myyntikateraportointia esimerkiksi seuraavilla tasoilla:
yhtiö moniyritysympäristössä.
Tunnista muutos ennen kuin siitä tulee ongelma
Yksittäinen kuukausi ei aina kerro liiketoiminnan suunnasta. Myynnin trendejä seuraamalla voidaan tunnistaa pidemmän aikavälin muutoksia esimerkiksi asiakkaissa, tuotteissa tai liiketoiminta-alueissa.
Nykyinen Revise EPM -sisältö nostaa esiin dimensioittaiset trendit, elinkaaret, kysynnän muutokset sekä pidemmän aikavälin näkymän myynnin suuntaan.
TRENDI
Mihin suuntaan myynti kehittyy?
MUUTOS
Missä asiakkaassa, tuotteessa tai liiketoiminnan osassa kehitys muuttuu?
VAIKUTUS
Mitä muutos tarkoittaa tulevalle myynnille ja kannattavuudelle?
Yhdistä myyntiputki tulevaisuuden näkymään
Myyntiputki sisältää tietoa mahdollisesta tulevasta myynnistä jo ennen tilauksen syntymistä.
Kun CRM:n tieto yhdistetään myynnin toteumiin, tavoitteisiin ja ennusteisiin, johto saa paremman näkymän siihen, miten tuleva myynti voi kehittyä.
Nykyinen Myyntiennuste-sivu tukee CRM-yhteyttä ja kertoo, että myyntitietoa voidaan tuoda ennustamiseen CRM-järjestelmästä.
Kaikki kasvu ei ole yhtä arvokasta
Myynnin kasvaminen ei yksin takaa parempaa tulosta.
Myyntiennusteessa on tärkeää tarkastella liikevaihdon lisäksi myös myyntikatetta ja sitä, mistä myynti syntyy.
Myyntiennuste vaikuttaa koko yrityksen tulevaisuuteen
Kun tulevasta myynnistä muodostuu realistinen näkemys, voidaan arvioida myös sen vaikutuksia yrityksen muuhun talouteen ja toimintaan.
Nykyisessä Revise EPM -rakenteessa myyntiennuste tuottaa olennaisia lähtötietoja tulosennusteelle. Tulosennusteesta ketju jatkuu edelleen taseeseen ja kassavirtaan.
Myynnin operatiivisesta tiedosta johtamisen näkymäksi
Odoo ERP:ssä voidaan hallita esimerkiksi CRM:ää, myyntiä, asiakkaita, tuotteita, tilauksia ja laskutusta.
Revise EPM tuo liiketoiminnan tiedon suunnittelun, ennustamisen ja johdon seurannan käyttöön.
Kehitä ennustamista toteuman avulla
Odoo ERP:ssä voidaan hallita esimerkiksi CRM:ää, myyntiä, asiakkaita, tuotteita, tilauksia ja laskutusta.
Revise EPM tuo liiketoiminnan tiedon suunnittelun, ennustamisen ja johdon seurannan käyttöön.
Ennusteen ei tarvitse osua täydellisesti oikeaan ollakseen hyödyllinen.
Kun ennustetta verrataan toteutuneeseen myyntiin, voidaan nähdä:
missä ennuste onnistui
missä syntyi poikkeamia
mistä erot johtuivat
miten seuraavaa ennustetta voidaan parantaa.
Tämä tekee myyntiennustamisesta jatkuvan oppimisen prosessin.
Myyntiennuste on osa suurempaa kokonaisuutta
Revise EPM yhdistää yrityksen suunnittelun, tavoitteet, toteumat ja mittarit johdon käyttöön.
Ennustaminen
Pidä tulevaisuuden näkymä jatkuvasti ajan tasalla.
Tulosennuste
Näe myynnin vaikutus tulevaan tulokseen.
Kassavirta
Yhdistä toteumat ja vertailut johdon käyttöön.
KPI:t & dashboardit
Seuraa liiketoiminnan olennaisia mittareita.